第209章 王卫：这狗大户绝对憋着坏！ (第1/2页)

王卫没有否认，等於默认了瓦立德的判断。
　　
　　瓦立德再次耸了耸肩膀，这个动作几乎成了他的标志。
　　
　　「我只是试图理解一位杰出企业家的真实想法和困境。」
　　
　　他话锋一转，语气变得更加犀利，「王先生，如果我了解的信息没错，顺丰在这几年，尝试了不止一次在电商领域的跨界。
　　
　　「顺丰优选」、嘿客」便利店————
　　
　　这些尝试，野心很大，但结果并不理想。
　　
　　非但没有取得预期的成功，反而给公司带来了相当大的财务压力。
　　
　　我看到的资料显示，你们的商业板块，累计亏损了差不多16个亿。
　　
　　，顺丰的财务总监，脖颈抽搐了一下。
　　
　　特麽的————公司跟筛子一样，这种数据是怎麽泄露出去的！
　　
　　而王卫的嘴角微微绷紧。
　　
　　他并不在意数据的泄露。
　　
　　虽然不是上市公司，但只要有心，这些数据是可以被打听到的。
　　
　　三小人员你付出的薪水就别指望别人能保密。
　　
　　何况还有一种人叫做商业间谍」。
　　
　　重点是，瓦立德说的是实情，这也是他的痛点，是顺丰在高速发展过程中交过的昂贵学费。
　　
　　「而另一方面————」
　　
　　瓦立德没有停顿，继续推进，「国际化，是顺丰必然要走的道路。
　　
　　但这需要海量的资金投入。
　　
　　开辟新的国际航线，在海外建设仓储和转运中心，搭建本地化的运营网络————
　　
　　这些都需要真金白银。
　　
　　更重要的是————
　　
　　顺丰在国内赖以成功的直营模式」，虽然保证了无与伦比的服务质量和控制力，但这种重资产、高投入的模式，想要复制到国际市场，难度和资金压力是指数级增长的。」
　　
　　他直视着王卫的眼睛，「简单说，以顺丰目前的资金储备和盈利能力，您烧不起」全球范围内的直营网络。
　　
　　所以，您近期的战略其实是在进行重大调整。
　　
　　聚焦国内，暂时收缩或放缓海外激进扩张的步伐。
　　
　　您引入纯国资，本质是国内深耕、寻求庇护」。
　　
　　在物流这个关乎国计民生、甚至带有基础设施和战略安全色彩的关键领域，引入国资，能极大地强化您与政府层面的关系，获得更多的政策支持，提升企业和企业家的安全系数和公众信誉。
　　
　　这比单纯引入财务投资者，对您当前巩固基本盘、消化前期跨界失利的影响、应对国内愈发激烈的竞争，要有用得多。」
　　
　　瓦立德的身体再次微微前倾，声音压得更低，却更有力，「所以，王先生，您拒绝我的投资，根本原因并非顺丰不差钱」，或者我的条件不够优厚。
　　
　　而是您担心，在此时此刻，引入我们这样背景鲜明、带有强烈中东主权色彩和地缘政治标签的资本————
　　
　　尤其是投资像顺丰这样敏感的物流基础设施企业，可能会带来不必要的政治风险」解读。
　　
　　会冲淡甚至抵消您本次国内深耕、寻求国家队背书」这一核心战略调整的意图。
　　
　　我说得对吗？」
　　
　　长达十几秒的沉默。
　　
　　会议室里只有空调低沉的风声，和远处隐约传来的城市喧器。
　　
　　王卫的目光从瓦立德脸上移开，投向窗外深圳高耸入云的楼宇丛林，又缓缓收回。
　　
　　他端起已经微凉的茶杯，却没有喝，只是握在手里，感受着瓷壁传来的凉意。
　　
　　半晌，他重新看向瓦立德，眼神复杂，有惊讶，有叹服，也有被人完全看透後升起的一种非常奇怪的释然。
　　
　　他长长地吐出一口气，将茶杯轻轻放回桌面。
　　
　　「我不得不说————」
　　
　　王卫的声音比刚才低沉了一些，带着由衷的感慨，「殿下，您确实————对顺丰，对我王卫，研究得非常到位，几乎分毫不差。」
　　
　　瓦立德笑了，那是种「一切尽在掌握」的笑容，明亮而坦诚。
　　
　　「但是！」
　　
　　他话锋又是一转，「王先生，我能带给顺丰的好处，您也同样看得清清楚楚，不是吗？
　　
　　「，他伸出两根手指：「第一，实实在在的钱。
　　
　　至少80亿人民币的现金————这一点具体是多少我们完全可以谈，现在主动权掌握在你手里。
　　
　　数字是多少，无关紧要。
　　
　　但是能极大加速顺丰的机队扩充、核心枢纽转运中心的升级建设、以及您内心深处从未真正放弃的国际化网络布局。
　　
　　这笔钱能给您带来的力量，远超您刚刚完成的A轮融资总额。
　　
　　因为你们国资的资金，通常都是带着任务和指标的，需要返投，需要指定地方建厂，也就是说你自由可支配的资金并不多。
　　
　　而我这种不带任何条件约束的资金，能让您在做国内深挖洞、广积粮」的同时，手里依然握有布局未来的充足弹药。」
　　
　　「第二————」
　　
　　瓦立德的手指在空中划了一下，仿佛勾勒出一幅地图，「市场、地缘、叙事。
　　
　　中东的市场潜力，沙特作为海湾国家领头羊能为您打开的整个区域准入，以及更深层次的——与你们向西看、一带一路」国家战略高度契合的宏大叙事。
　　
　　这些，是您内心深处渴望的，也是顺丰未来成长为世界级物流巨头不可或缺的拼图。
　　
　　更重要的是，我解决了你当前的A轮融资带来的纯国资」弊端，将会减少你在欧美地区所受到的审查，这是一个背书。」
　　
　　他摊开手：「所以，您虽然拒绝了20%股权的直接投资方案，但还是通过穆萨，给了我两个替代方案：
　　
　　未来融资轮次保留不超过5%的份额，或者进行债务融资/可转债合作。
　　
　　这说明，您并非完全关闭合作大门。
　　
　　您是在小心翼翼地试探，试图在规避风险」和获取利益」之间，找到一个精妙的平衡点。
　　
　　您既想要钱和市场，又不想动摇控制权和核心战略。
　　
　　王先生，您这是典型的————既要又要。」
　　
　　最後四个字，瓦立德嘴里是一种调侃，但眼神里又是我特麽的还不了解你？」。
　　
　　王卫被说中了心思，非但没有不悦，反而再次笑了起来。
　　
　　这次的笑容里多了几分无奈和坦诚。
　　
　　「确实如此。殿下对大疆的赋能方案」，我也有所耳闻。
　　
　　说心里话，震撼之余，也非常羡慕。
　　
　　面对那样的蓝图，很少有人能拒绝。
　　
　　我给出那两个方案————确实存了既要又要」的心思。
　　
　　倒是王某人矫情，让殿下见笑了。」
　　
　　「不，这很正常，也完全可以理解。」
　　
　　瓦立德摆摆手，语气诚恳，「创始人对企业的控制权、战略自主权的珍视，是公司最宝贵的资产之一。
　　
　　我完全尊重。在大疆，我也是这麽做的。」
　　
　　他双手撑在桌面上，目光灼灼地看着王卫：「既然如此，王先生，我们为什麽不一起，商量出一个真正能满足您既要又要」需求的全新方案呢？
　　
　　

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